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發表於 2006-8-28 23:50:32
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如果你是飼料廠的老闆,你怎麼可能不想光復豬市場,但原因出在業務推廣人員的心態,和公司經營理念.
舉例來說,一般飼料推廣員,打從心裡就認定自配戶不可能換完全飼料,當公司有業績壓力時,與其要花同樣的時間去說服客戶使用他家的飼料,當然花在本來就是吃完全飼料的客戶身上,搶別人的會比和自配戶講成本要容易許多,自配戶大多只算原料成本,所以怎麼比也比輸.
自配戶應該不難發現,很少有飼料廠的業務去找,因為自配戶要成為他們的業績來源..太難了.
就因為如此,飼料廠的優勢根本就無法推廣到自配戶身上;蛋雞,肉雞為何不自配,如weichen5824所說,雞非常的敏感,一吃到有問題的飼料馬上就表現出來,肉雞自配和廠料初步估計至少價差在2元/kg以上,但為何也不自配,因為光在飼效上面就倒貼回去了.
也許飼料廠的飼料無法滿足所有的豬農,因為豬種不同,設備不同,加上產能限制,很難去滿足所有客戶的需求,但不可否認,完全飼料品質穩定和飼料混合均勻是自配戶比不上的.
自配戶不了解飼料廠,飼料廠不了解自配戶的需求很正常,因為業代本身就很排斥去拜訪自配戶,所以自配戶怎麼可能知道現在飼料廠在做什麼..而業代回公司報告,市場很競爭,自配戶不會換完全飼料,我們的客戶又被他廠用價格撕殺....(我會不會講了眾飼料廠業務人員的心聲呢....呵呵) |
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