饲料企业两年内销量如何能翻一番

季墨

饲料企业两年内销量如何能翻一番
         （最低按100万吨为基数，新建另说）
       我们先说一简单例子，比如：橄榄油，大众普及很不容易。但是，我们以推销“炸锅”为起点，假如我们推出一种专利性的“炸锅”，这种“炸锅”不溅油、不用换油（橄榄油做油炸食品，久用不会致癌）、而且非常卫生（自己做放心）、非常省油、非常省钱（自己做炸肉串、炸薯条、炸虾片、炸春卷……当然卫生、当然省钱）、非常省事（就是方便）、非常省电（不省事、不省电人家就用大勺了）……，想想橄榄油的销售会怎样。绝对会翻几番。表面看，我们是在推销“炸锅”（当然也赚钱），实际是为了“橄榄油能增加销量”。而从营销的角度来说，我们卖的是：“健康以及食品安全理念”（外边的油炸食品不健康、不安全。也就是比卖产品高一点点）。而业务人员去别的橄榄油企业，根本不能多拿钱（没这专利产品可卖）？
       那么，饲料行业有这样的东西吗？当然有（否则不是白说吗！）
       众所周知，目前的养殖舍（猪舍、鸡舍等），都有死畜禽的风险。推出一种廉价的、科学的“不死”（少死甚至不死）畜禽的圈舍（其实就是干净卫生，甚至连苍蝇都没有）。很多养殖户希望能看一看（不一定非得你的客户）对吧？如果说，看过我们的示范舍，他就想改造他的养殖舍，或者决定新建（用一些推销手段）。那么，各种省钱的建材、各种科学又便宜的设备，他们就会购买。而买了当然要养殖。而这些东西都是什么呢？
首先，我们有一圈舍的专利设计“生态圈舍”（已申请），可以尽可能保证少死、甚至不死畜禽。因为这是一种恒温密闭设计（是密闭，而不是封闭）的圈舍，空气是要经过滤消杀处理才能进入圈舍（很便宜，维持费用也很低）。因此，绝大多数疫病，就会被隔离在圈舍之外（进不来）。加上恒温不会感冒，所以畜禽死亡率就会很低。而人们会觉得真的不会死畜禽（这是关键）。而我们要把各类圈舍与之对比，比如牧原的、正大的、投资3亿网易的、1.5亿广东天生卫康的，甚至台湾的、日本的、美国的、荷兰的等等。而“不死”畜禽（少死或者不死），当然多赚钱。那么，我们的圈舍真的不死猪吗？
      养猪养得好不好，要看育成率高不高。而决定育成率的，是猪病，而猪病关键在于预防（给猪治病，不可能像人似的花上几千，而猪圈内治病条件也不行，特别是这些疫病根本就无法根治）。然而，无论专家还是养殖户，普遍认为防病就是防疫，或者用些抗生素之类，而这就大错特错了。其实，防病的关键是圈舍。为什么这么说呢？我们从小猪说起。
      小猪出生后，不论寒冷， 过度饥饿，抢食压力， 调猪，或是打针的压力， 都会影响到小猪的生命力。而且小猪有一个很重要的问题：这一餐没吃到（抢输了）， 下一餐就没力气去抢食， 连续两餐没有吃食（大人或大猪，饿两天不会怎样），小猪立刻就有因为饥饿而下痢的情形出现（吃母猪料而消化不良、或者由于味觉没有发育好而拱食粪溺）。再比如：大猪睡水泥地没啥大关系，但小猪就容易着凉而下痢（也包括贼风、卫生等）。而这种猪，就算已经防疫，它也不再具备免疫力（消失）了，更没有抵抗力。而一旦出现疫情（包括中后期），这种弱猪，就很容易染病。活体培育后，它就是疫病的活体传染源（活体内增强）。所以，成批死猪就在所难免（治疗是不可能的。因为：给猪治病，不可能像人那样花上几千元。而疫病根本就无药可以根治。特别是传染后的潜伏期，根本就无法判断）而鸡鸭等畜禽同样如此。而这不过就是因为小小的“没抢上食”（乳猪阶段没有补料工具、或者中猪饲槽槽位不够）造成的。而中猪、大猪，若是圈舍卫生不好，也一样会拉稀而变成弱猪，也会出现同样的结果。所以，我们说防病的关键在于圈舍（包括设备，特别是卫生），而防疫谁都在做（不是不重要，而是无需强调，但免疫力失去，却没有人关注，这才是死猪的真正原因，也就是圈舍不够科学）。所以，决定育成率（死不死猪）的，不是什么猪瘟、猪丹毒、猪肺疫、口蹄疫、蓝耳病、圆环病...之类，而就是感冒和腹泻（痢疾），这种小病，两顿不进食就容易出现上述结果不说，感冒就会发烧，发烧就容易干燥，喝点脏水（喜喝脏水）就容易拉稀。最后也就是活体传染源。而这都是圈舍造成的，所以，我说我们的圈舍“不死”猪（少死、甚至不死）而其他疾病，有防疫跟着，只要不存在“弱猪”就不容易爆发疫病。对吧？
而猪病的治疗，不论你的用药多么精准，判定疾病多么确实，而诱发疾病的主要因素还是来自环境的管理失败。
      例如小猪下痢,你用再多的药（生理调控）也没办法让因为温差过大的小猪停止下痢.保温灯则一试就灵。为什么？因为小猪假如是因为温差过大而下痢，最好的解决办法当然就是保温.用药只能在当下让小猪外表正常,他还是会下痢的。所以养猪比得是你对养猪环境调控的能力。而生理调控毕竟是受环境因素影响太大。因此，圈舍好当然就少用药、甚至不用药。
       因此，好的圈舍设计、科学的设备（不是花钱多就科学）、卫生的环境，真的可以解决养殖赔钱（价格波动，毕竟还有赚钱的时候）的大问题（育成率高就不赔钱）。其实养猪设施好还有许多好处（省料、省药、省水、省电、省人工……，这些都是钱），这里就不一一叙述了。也就是说养猪设施，决定养猪是否赚钱。
其次，是建这种圈舍很便宜（简易圈舍的造价）。为什么便宜呢？因为我们的建材、设备，都很便宜。
比如说栅栏，我们是一种“免焊接不锈钢加强栅栏”（专利），其每平米成本仅仅20元（水泥砖混也需要70元，铁制栅栏150元），可以卖60-80元一平。而我也不可能40元一平米，说20元。（干净、不结垢，也会少得病，而“不死”畜禽）
       比如说墙体材料，我们的“填充式墙体”（专利），其每平米成本也20元（水泥砖混加人工需要200元），而且不需要抹灰。可以卖60-80元一平。
       再比如料槽，我们是生产一种不锈钢生态料槽（专利），它不仅很便宜，而且可以省料5-10% 。特别是：生态料槽很卫生，绝不会有发霉变质（少得病，同样“不死”畜禽）。
再就是：一种猪用厕所(卫生而不死猪，养殖户非买不可)，每平米均勾，我们可获利20元左右。（养鸡养牛另有设计）
       还有就是：恒温设备（专利）、排气设备、取暖设施、塑胶地板（用废旧塑料加工的杂料、杂色地板（成本30元卖80元）等，我们都有一定盈利。大概算来，新建猪舍一平米的成本也就240元，我们可以卖到350元-450元。也就是说，500平米的猪舍，养殖户还没养猪，我们已经赚了几万元了。特别要说的是，这是一种生态猪舍，无论在哪里推广，政府是要给一定补贴的（投资吗），而我们的设备也可以卖得贵一点，就是反过来企业再增加一些补贴（补贴的钱不拿就没机会了），推广会更多。而这还只是卖“安全”（少死或者不死畜禽）。那么，这种猪舍及设备好推广吗？
       其实，饲料销售过程中，当刚培训过的业务员满怀激情地走进一个普通客户家中的时候，实在没有想到：热情、微笑和真诚遇到的却是客户的冷屁股。客户简单的拒绝或不冷不热的回答，让准备好的台词一无所用。是客户太难缠了吗？是市场竞争太激烈的结果吗？当然都不是。试想：一个客户如果每天都要接待十几个来拜访的业务员，并且365天都这样，你还会指望去拜访的时候，客户会高兴并热情地 接待你吗？我想你不会再怪罪给你“冷屁股”的客户了。因为每年一个客户要接待上千（甚至几千）人次的拜访，当客户已经开始心理疲劳的时候，当然只会变得不耐烦了，而大型猪场，那更是门难进、脸难看、话难听。什么是“孙子”？那就是。明明是你白拿料让人试，他却找个无关痛痒的人应付一下，甚至至此没了下文。连孙子都算不上。
       然而，若是你懂得圈舍设计，就能够挑出养猪的毛病（有比较才能有鉴别），并给出解决方案。而这是养殖户最希望知道的。于是乎他就请你来说、听你来说。反过来，只是一味推销你的饲料，就算你是营销大师，客户不愿意听你说，也是白搭。
       而客户愿意听你说，就是相信你说的，也就就相信你本人，相信人，才会买你的料。而这种快速信任的建立，是很难做到的。而在信任的基础上。加上较高的营销培训，饲料就容易销售了。因此，饲料销售人员懂不懂养殖就很关键。不懂养殖，饲料销售人员与养殖户就没有公用语言，说多了就得露馅。而不说话，又怎么与养殖户产生共鸣。而我们的“生态猪舍”，就是让饲料销售人员真的“懂养猪”（养猪的毛病一看就很清楚，但不是猪病诊断）。也就与养殖户有了共同语言。然后销售技巧才起作用。试想一下，一个养殖户，有人说他的养猪有什么问题，他会不听你说吗？绝对不会。而找到问题，当然要给人家提出改进意见。而怎样改进，当然是推销建材、设备了。而饲料同质化的今天，买谁的料不是买呢。当然卖料也就更容易。
       更为重要的是：养殖条件好、养殖设备好，就可以少得病、少用药、少用料、……（省钱就等于赚钱），因此，喂饲同样的饲料，单只畜禽就可以多赚很多钱。比如说，一头猪可以多赚100-200元、一只鸡可多赚1-2元钱。（详细看《用十项专利，一头猪如何多赚100-200元》）也就是说，我们完全可以击垮竞争对手的斗志。从而不仅保有我们的阵地，而且可以攻城掠地，争夺竞争对手的客户。
       而所有这些专利材料和专利设备，根本不需要独立销售，饲料销售人员就可以代为推销了。同时，饲料的销售量会大大增加。也就是说，与只卖饲料相比较，就算三流的销售人员，也可以赚到二流、甚至一流销售人员的钱。而且，一个人等于做两份工作，招新人就就容易（入行快、培训也简单），而老的销售人员也不会转行、跳槽（到别的饲料企业赚不了这么多，让他跳槽他也不敢，因此，也能解决饲料企业招人难、留人难）的问题。特别是：高薪资可以转化竞争对手的团队（找到对手留给养殖户的电话，就可以一个一个把他们挖过来）。而对方企业，见到我们就会自觉绕着走（谁会傻到给你输送人员）。
      

季墨

因此我们这里有两种假设。
        第一，如果饲料企业因此而多招一倍或两倍的销售人员，是不是可以增加饲料销售量一倍以上（可以增加销售地区）？（每吨料还是那些销售费用，甚至还可以少一点）
        第二，再如果，饲料企业根本不赚养殖设备的利润，那是不是就等于饲料销售企业，销售饲料而不付薪水钱（养猪设备的利润很高，若是不做，也一样没有这块利润）。
        也就是说，用这种方法，饲料企业两年内销量至少能翻一番。而且，企业大可不必高薪挖脚，所有的大区经理、猪场场长，我们都可以短时间培训出来（用三流的人培训就可以）。特别是饲养员，我们只需要会填料、会打扫卫生的就可以了（成本会大大降低）。
        当然，推广这种“不死”畜禽的“生态圈舍”，也是有技巧的。比如对于已有的养殖户，我们采取卖保险“制造危机”的方式，吓他们（抢其他企业的客户）。但对于新养殖户，主要是晓以利害（若吓他们，他就不养了）。但是所有养殖户都有跟风的习惯。所以，可以通过视频、示范，别人赚到了钱，他们会找我们来“建”或者买我们的设备。而最主要的还是：我们喂饲同样的饲料，一头猪可以多赚100-200元、一只鸡可多赚1-2元钱、……，而这不仅可以多卖养殖设备，更是可以多卖饲料（设备好，普通料也就“好”了，因为多赚钱，养殖户也说不清是因为料好还是设备好）。实际来说，我们不是在销售饲料，而是推广养猪技术、是在卖“安全的养殖技术及方案”。这就好比推销“电焊条”，通过传授与推销电焊技术、电焊帽子来卖“电焊条”一样。也就是说我们完全可以用三流人才来做一流营销。也就是说“两年销量翻一番”没有问题，何况我们多用两倍的人呢！
       而以上只是说销量翻番。其实还有一种方式就是“销量翻几番。做百年老店。”（其实也就是如何保有客户资源）
       还有几点要说的。如果说，养殖设备企业，每年能够推广“生态猪舍”1000栋，纯利润应该在4000万-6000万元左右（新建或改造），而这种推广，很可能是要几何级增长的，因为：我们要在中央台的农业、科技、致富等节目做免费的宣传；也要在各个地方台做一些免费的宣传，同时利用行业协会（有他们的利益）、免费的“县域养殖培训”等进行“示范性”推广。也就是说，五年推广二万栋，利润约为十亿元（谁都知道到某一地区“投资几亿”，地方政府要给一定的补贴。而我们的设计，有可能拿到国家补贴）特别是：我们的产品，不是我们找养殖者去“卖”，而是养殖者要找我们“买”。特别是一些养殖大省，我们推广就更容易（抢夺养殖户）。为啥这么说呢？
       因为：养殖的投入是很大的，养殖大省有许多养殖大户、中户，他们对养殖风险认识更足，只要有示范，就算不是我们的客户，他也会来参观我们的 “不死”猪的猪舍 ，而只要我能说服你们派来的人，那就保证可以说服他们用我们的猪舍、用我们的饲料。所以这种东西，对于新区域开发、争夺客户资源有莫大的好处。特别是养殖大省、养殖大县的养殖户争取更有效。
       就某一单一专利产品来说，比如“免焊接不锈钢加强栅栏”，每平米成本只有20元（如果我说40元也不是很贵对吧？而见面我说100元，还有的谈吗？就是这么便宜），就算免费置换铁制栅栏，我们都能赚钱（城市路上的隔离带）。而“填充式墙体”，可以用来开发粮仓（国家补贴的部分都能让我们赚一半的钱）、蔬菜大棚（动不动就是几万亩对吧？）。而我的专利是免费的，简直就是无本万利
       而所有这些，就是需要饲料企业建一“养殖设备厂”（不卖饲料也很赚钱）。至于专利有没有那么好，这就需要企业派人来看一看。仅仅我说好不行，而主观臆断也不公平。

popsad

老實說  可能是因為簡體字的關係   所以都沒人想鳥這一篇   

不過這篇真的是很有意思的   因為作者沒事就上小王家把小王給端了  

用的理論就是上面這一篇   小王竟然一句都沒吭聲   真是怪到爆

不過偶只能說事情絕對不是像憨人想的那麼簡單啦   更不用說像下面這些內容

其实，防病的关键是圈舍。为什么这么说呢？我们从小猪说起

從小豬說就來不及了啦   除非你家母豬都是乾淨的

免焊接不锈钢加强栅栏”，每平米成本只有20元

空心的可能也不只這個錢   

当然，推广这种“不死”畜禽的“生态圈舍”，也是有技巧的。比如对于已有的养殖户，我们采取卖保险“制造危机”的方式，吓他们（抢其他企业的客户）。

  這跟詐騙集團有甚麼兩樣  

小王  偶是很講義氣的   所以跳出來幫你一把   不用請偶吃飯了   ;P

刁著煙的養豬公

popsad 發表於 2013-1-27 19:40
老實說  可能是因為簡體字的關係   所以都沒人想鳥這一篇   

不過這篇真的是很有意思的   因為作者沒事 ...

看沒打:091

Babyface

哈哈哈
心情不好的時候.
看看這文.
笑一笑.


不錯喔

這個大老粗銷售專員.講話很有趣!!

popsad

swineexpert 發表於 2013-1-29 16:58
小P, 小王忘了告訴您, 樓札實, 踹不倒, 確實, 不怕人問, 誠實, 知道就知道, 不知道就不知道, 做人踏實,  ...

小P, 小王忘了告訴您, 樓札實, 踹不倒,

怕是"言過其實"   做人不老實   罵人很扎實   

過年如果偶真的很無聊  再慢慢看能不能踹得倒好了   

popsad

swineexpert 發表於 2013-1-29 19:24
真正是人心不古, 世風日下, 像小王這樣厚道, 敦厚, 樸實, 誠懇, 踏實的老實人, 您也能毀謗??  好好研究啊 ...

要不要偶叫幾個人出來考驗一下你的"厚道, 敦厚, 樸實, 誠懇, 踏實"  是不是跟放

屁一樣    

基本上偶不會想要問問題的在論壇上面   因為小王之流的實在是.......  頂多是在

偶家請教一下阿貝  雖然阿貝也經常高來高去  不過好歹也是猛骨大夫 總比

小王強上幾分   至於偶問的問題會不會被笑   基本上應該是很難笑的  因為偶不

大會問那種中豬跟母豬關一起誰會比較"雖"的問題   

popsad

swineexpert 發表於 2013-1-30 11:59
那個問題的主軸是:  風速和水哪一個對失温的影響, 是一個不錯的問題.

哪個原因會對母豬造成較大的失温呢 ...

那你不是找罵捱嗎   沒事拿個中豬出來比對   既使最後舉例變成了新女豬與

經產母豬   那偶就想問一下   失溫對母豬有甚麼影響?   或者說在臺灣的環境

下"待配"新女豬(120kg左右)與經產母豬有所謂的失溫問題嗎?  

popsad

swineexpert 發表於 2013-1-30 14:33
看看別人, 想想自己, 你的紅豆餅都還没吃到, 又用大餐勾引我, ...結果呢??...還是別人比較好...

http:// ...

你真的要偶把真相掀開來嘛?  偶都隱惡揚善比較專門的  不然...哼...哼...

不過要比把豬養死的數量   當然偶是稱不上專家的   或許吉鴻昌是吧   

popsad

swineexpert 發表於 2013-1-30 18:01
我也知道真相不能掀開...老大您真仗義啊~~令人感動啊!!

但是重點是...你都不看那一桌... ...

偶沒畜牧人的帳號要怎麼看  你是不會把照片拿過來貼一下啊  算了~  反正

也是讓小王嚥口水而已     對了   有人要辦尾牙  叫偶去給她請  據說是陶

板屋或西堤   偶連去都不想去的